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全球工业起重机老大发力,欲将市场占有率提至30%

作者:中国机电工业 发布于:2015-6-23 11:41:55 点击量:

    近年来,这家拥有百年历史的芬兰老牌企业一直占据全球工业起重机的头把交椅,如今,在全球市场不断增长的时候,竟然要将市场占有率翻一番……  

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     时隔不久,Pekka Lundmark再次来到中国,作为科尼集团全球CEO,在上海的这段时间内,他的行程表几乎是以分钟来安排的,比如上午和集团其他高层进行管理层会议,午餐仅以一个三明治匆匆解决后,又要在下午连续接见两个客人,之后又要赶赴政府的晚宴。如此马不停蹄之下,即使Pekka兴致颇高,也不免露出了几分疲惫之态。

     

     与两年前相比,此时的科尼集团所面临的形势与前景已大不相同,而针对近两年来世界经济大环境的风云际会,以及工业起重机市场的剧烈变化,科尼在2013年做出了一系列的新策略,而此次Pekka的中国之行,便关系到科尼在中国的未来。


    中国市场整合者?

    “这两天的会议以及行程,都是针对集团的中国策略的,”Pekka直言不讳,“总部有了全球性的新策略,但是在这其中,中国市场又如何能够跟总部相匹配,今后几年要如何走下去,这都是我们这几天重点讨论的内容。我们要将具体的时间表确定下来。”


     对于全球最大工业起重机供应商科尼来说,将中国定位为全球第二大市场,起初并非没有疑问。2008年的全球金融危机,很大程度上改变了当时工业起重机市场的全球格局,由于欧美地区受影响较大,尽管中国市场也有不同程度的下降。但2009年下半年以来,中国市场的迅速反弹,使得它一跃而成为科尼在全球的第二大市场,直接与德国市场不分伯仲。


    但这究竟是长期的还是暂时的?科尼无法做出明确判断,毕竟从那时的全球经验来说,中国的发展着实是太快了。再加上与第一市场美国等为代表的欧美客户相比,中国客户的文化习俗、市场观念等的不同,也使得以往以高端设备服务为主的科尼多少有些陌生,但经过这几年的观察和发展,科尼在中国的信心也愈加坚定。从整个行业的历史发展趋势来说,科尼认为有一点是没有任何人可以阻挡的,那就是客户对于安全和效率的需求在不断提升,哪怕在中国,目前也有越来越多的客户更加重视安全性,另外从环境方面,中国也有许多外部因素,如政府对用电量的限制等,会导致用户需求的变化。行业对于安全、效率、环境等因素的要求,也成就了企业的发展方向。

 

    “我们相信,中国这么多年以来,有一些目前正在使用的起重设备,或多或少、或早或晚,都会被一些更加安全的、高效的、环保的产品所取代,所谓替换,在中国应该有很多这方面的需求。”


      Pekka用“活跃性”这个词来概括中国市场的独特性。而在他的描述中,活跃性固然代表中国客户对于产品和服务愈加多样的需求,但不仅仅是指供应商与客户之间的关系,还有就是反映在了竞争的层面上。“有太多的公司每天都在成立,在抢占市场份额。”Pekka每次来到中国,都会听说工业起重机行业里最起码有五个新成立的公司,在这一方面,其他国家和地区远没有如此的活跃度。


     Pekka在2014年4月9日曾接受彭博电视台“On the Move”栏目的在线采访,互动中明确解释了科尼对于新兴市场的理解和判断:“配备最新技术和合理价格的港口设备将成为未来市场的关注点。”新兴市场又被称作中间市场,介于传统的高端市场和低端市场之间,高端产品要求安全、高效、环保但价格很高,而低端产品则以价格低廉为卖点,主要出现在亚洲。但近几年,在两个极端市场之间慢慢成长出一块中端市场,它发展很快,占全部市场的百分比不断攀升,在将来一段时间里还会继续快速增长。


    这样的判断与近些年来卡特彼勒等国际巨头纷纷从高端“神坛”上走下,投身中低端市场大致上异曲同工,是全球市场的大趋势。科尼此举并非出于集团营业额增长的停滞,因为早在金融危机初期、甚至企业还在高速发展的时期,这样的决策便已经在科尼内部出现。与其他巨头相比,科尼显然更加坚决,在两年前的2012年,科尼便将全球CEO办公室由家乡芬兰移至新加坡,目的是更加贴近新兴市场,这样的举动实属罕见。


    其实从集团的区域市场来看,科尼历来在欧洲和美洲占的市场比例颇高,但在以中国为代表的新兴市场,比例则很低,这些很低的比例也往往是靠高端产品占得的,因此从新兴市场增加科尼的市场份额,就有了很大的发展潜力。


    而从产品的研发上来看,以往的高端产品显然不适合新兴市场的需求,科尼便针对新兴市场,打算专门开发一系列新产品来满足客户要求。对科尼来说,安全、环保等关键点不能打折扣,在性能多样性上做文章,是最合适的出路。通过调整配置,使产品更加适用于新用户的要求,通过一些性能和用途的改变,将一些功能进行适当的删减,从而把价格点降下来,来狙击新兴市场。



    当然,新的RTG与传统产品相比,最大差别在生产率,也就是效率方面。高端设备的效率可达到25~30箱子每小时,而新设备的效率平均值为10~15箱子每小时。针对大部分客户,科尼坦言使用高端设备甚至是一种浪费,并不是每个客户都需要极其繁忙的工作,因此,此款新设备完全能够满足绝大部分客户的需求。

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