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起重机真不能干了!!

作者:起重机厂家 发布于:2015-6-29 16:47:46 点击量:

    跟江浙商人聊天就已经得出结论,长垣人早晚会把起重机行业带向绝路。江浙人很会做生意,在全国做

起重生意的浙江人也不少,好多江浙商人做的比长垣人还大得多。


    但是现在,江浙商人做起重的越来越少,慢慢的都退出了这个行业,究其原因,起重行业已经没有利

润存在了,这个行业没有站在良性发展的基础上,只剩下恶性竞争。精明的江浙人不会去做没有利润没有

前景的生意!一家经营了二十年的起重老店,老板就是长垣人,对起重行业的了解比我强百倍。上个月,

他搬走了。

起重机2.jpg

    能让一个二十年的老店搬走,不是我们长垣人多么会做生意,相反恰恰反映了长垣人根本就不会做生

意。二十年的老店之所以要搬走,是因为即使有一百万的销售额,也不过只有区区几万块的利润而已,连

房租都不够。


    而现在,在中国经济萎靡不振的背景下,一般的商铺年销售一百万也是很难的。跟全国各地的商人聊

天,一致的口气都在说:河南人都不会做生意,只会一味的竞争价格,而不会竞争产品质量。这就是所谓

的恶性竞争。


    长垣人出来做生意更是这样,你卖的便宜,我比你更便宜,最后价格低的一点利润也没有了,怎么办

?这就开始寻找价格便宜,质量差的,不仔细看不出来的。


    然而这样也不是长久之计,时间久了之后大家都弄这样的产品了,价格又会继续往下降,然后又开始

偷工减料。。。周而复始的恶性循环。还有人报价直接就是成本价,甚至赔了本钱的价格也会报。等订做

的时候会偷工减料保证自己的利益不受损,还需给验收人一些回扣保证不会被退货,大家都说,如果不这

样做,根本就一个都做不成。

   

    再看南方人做生意,他们比的是产品的质量,比的是对客户的服务,比的是新产品的研发。唯独不比

价格便宜。质量好了价格肯定高,但是客户也是接受的。这样就形成行业的良性发展,利润空间也不会受

损,越做越大! 


    南方人做生意批发最低要保证15个点的利润,零售要保证30个点,这都是商会统一管理的。而长垣人

根本没底线,长垣人个个牛逼,我管你什么商会,我就这么干,谁能把我怎么样?只要不赔钱,赚一个点

我也干。


    哪怕赔钱也要把竞争对手打的倒闭,这种心态最终只能是害人害己害同行。价钱降下去容易,涨上来

难,就如今背景下恶性竞争仍在继续。长垣人出来做生意遇到新客户的时候都是在说:我们这个最便宜,

比某某的便宜,要多还能再便宜,而没有一个人说:我这个质量好,比某某的质量好的多,以后质量还会

更好!这样说也许会认为很傻!不比别人便宜人家凭什么要你的货?薄利多销一直是长垣人的一贯作风,

可是现在,薄利已经发挥的淋漓尽致了,多销未必会实现!还有最重要的一点,没有商业道德,这是长垣

人的通病,所谓商业道德,就是要保证商业的机密性,保证业务员的利益才能保证自己厂家的利益。在南

方,如果直接带客户去厂里,厂里会非常欢迎并热情接待, 


    详细介绍产品规格,唯独不谈价格,价格需要客户跟经销商谈才行,如果客户想越过经销商直接跟厂

里打交道,那是不可能的。

 

    再看看长垣的起重机厂子巴不得直接跟客户联系呢,而且为了做成生意,把价格定的最低,跟给业务

员的价格一样甚至更低。我管你什么业务员利益,谁赚了是谁的,有我没你,有你没我收起。


    做起重的同仁们,我们别在残害自己了,为了抢个客户,拼命得降价,你降5元,我降10元,你要30%

预付,我要20%预付,最后做着几百万的生意,赚着的卖白菜的钱,操着卖毒品的心…最后,钱是不是你

的都不知道…2014…因客户跑路的,跳楼的,让我们多少个夜晚睡不着…为了在2015更好的一路走下去,

每天可以安安心心的睡个好觉…我们争取提高价格,做到款到发货…让我们2015一路加油…

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